博鱼近期，国内医疗器械发展势头凶猛，政府政策扶持，医疗器械企业自身的发展壮大，医疗器械设备市场的需求，无不体现出国内医疗器械企业的辉煌。除了众所周知的质量和创新是医疗器械企业进步的本质，还有哪些秘诀可以帮助他们？一起来看看国内医疗器械企业六大巨头的发展秘诀吧~供后起之秀参考！

“装备”三巨头

博鱼

迈瑞医疗

1、狂傲的创业团队

博鱼关于深圳迈瑞的历史，“代理销售、自主研发、国际化、国内外并购”的套路大家都熟悉。你可能忽略了一点医疗设备公司，那就是迈瑞的七位开国元勋中，大部分都是来自清华、北大、中科大等名校的精英。当时的安科医疗是改革开放后中国科学院与美国类比公司的合资企业，聚集了众多优秀人才。与其他医疗器械公司相比，迈瑞的创始团队可能是最强的，这是成功的一个非常重要的保证。

2.关注客户的每一个需求

迈瑞非常重视国际客户的需求，研究和讨论每一位客户的意见，然后需要研发支持。最典型的例子是，迈瑞的显示器进入欧洲时，欧洲小国都有自己的语言，尤其是东欧和北欧，语言比较复杂，而迈瑞的显示器有20多个多语言版本。他对ODM大客户的把握很好，不仅赢得了大单，更重要的是，他从最强大的对手那里学到了东西，得到了真相。

3、积极与大公司合作，实现共赢

迈瑞的监控、超声、检测三大生产线无一例外地与大型跨国公司建立了合作关系。监护是美国Datascope，后来收购，超声波是日本东芝，检测是美国Kurt和Beckman。

四、国际化稳步推进

迈瑞的国际化进程非常扎实，一步一个脚印，把市场和客户的关系做的很深，做得很好。与大多数其他中国企业相比，他们中的许多企业还处于国际贸易的思维阶段医疗设备公司，这是不一样的。

鱼跃医疗

1.抓住任何成功的机会

来自苏南乡镇企业的鱼跃医疗，在吴光明和他的团队的努力和智慧下，已经成为当地医疗器械企业中的佼佼者。《福布斯》杂志采访称它为御岳龙门，但实际上御岳的成功源于把握机遇和努力。

2、从团队、产品、渠道、市场入手

首先，裕悦是一家家族企业。老板一家人都在公司工作，更加团结进取；

二是鱼跃的产品品类比较齐全，涵盖6大类200多种，而竞争对手的产品比较单一，竞争优势明显；

三是先通过营销渠道攻克医院，然后卖给OTC和家庭。路径选择非常正确，否则，毫无疑问会死；

第四医疗设备公司，家庭医疗自进入21世纪以来受到广泛关注，在增长超过20%的市场中很难赚钱。

3、积极投资并购

目前，鱼跃已成功布局互联网电商，已成为医疗器械在线销售的龙头企业之一。它不仅在天猫医疗中心拥有稳固的股份，而且还建立了自己的网上商城。未来，其在该领域的话语权将进一步得到加强。2008年上市后，鱼跃在投资并购方面一直非常活跃，这与他们在核心层面的开放思维息息相关。

4. 重金招贤纳士

2010年，迈瑞股票期权解禁后，引进高级人才加盟。那个时候，就传出治疗给了500万！虽然只有当事人知道真正的数量，但我们从一方面可以看出吴光明对人才的渴求。以及其提高高管水平的尝试和努力。

联影医疗

1. 高高在上，玩策略

上海联影的历史并不长。从2010年开始，不到五年的时间，已经成立了七大产品事业部。联影高调拼搏，是国产大型设备的必由之路。

2.国家体系支持

在当时国家科委和国家计委的大力支持下，以中科院为首的安科医疗使中国成为世界上仅有的五个能够产生核磁共振的国家之一。今天的联影，也是国家体制支持的产物。当然，当时的安科无论从哪个方面都无法与现在的联影相提并论，联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。

3.按需市场

在笔者看来，联影的模式就像中国的“高铁模式”，结合各家公司的优势，利用中国市场的巨大需求，创造出适合中国市场的产品，然后推向市场世界各地的。

4、海内外三大巨头对决

相对于GPS，从国内三大巨头的性格来看，迈瑞和GE比较相似，都有很强的进取心；而鱼跃和飞利浦比较接近医疗设备公司，都是家电和医疗，具有开放性和可达性的特点；对西门子，只有联合影像，你知道的。

“消耗品”三巨头

新华医疗

对新华医疗的印象一直都在其辉煌的历史中：1943年我党我军创办的第一家医疗器械厂。新华一直专注于手术器械、一次性耗材、感染消毒设备等。

一、扎实的市场运作

2009年起因改制，原由淄博市财政局直接控股，变更为淄博矿业集团。医疗队长注意到，2009年，她的营业收入只有不到9亿元（而当时迈瑞的销售收入是6.43亿美元，已经超过40亿元），但2015年，更是超过了76亿元医疗设备公司，远超迈瑞，即将成为中国医疗器械的领头羊。

2、精准的并购策略

也有很多人说，新华收购的公司不是很好，没有给新华带来多少利润。事实上，新华社的一些并购策略是相当强大的。2012年新华网收购长春博讯是一个经典案例，是新华网进军体外诊断行业的试金石，胜过东软医疗控股南京威特曼。

3、畅通并购渠道

究其原因，长春博讯是体外诊断领域血液筛查细分领域的佼佼者，技术领先，利润丰厚，增长潜力大。收购后的整合，从财务上来说也是相当不错的。2013年营收1.2亿，利润5700万；2014年营业收入1.75亿，利润超过8000万。此后，它还收购了Vista的渠道，这从“研发+生产+渠道”的收购思路来看是非常明确的。

威高集团

山东威海的一家企业，把耗材业务做成了全国第一，着实了不起。据称威高集团营业收入超过200亿元，包括威高地产、威高金融、威高医疗（香港上市）等。据知情人士透露，实际集团营收在100亿至130亿元之间，其中80%以上来自医疗器械业务，预计在80亿至90亿左右。

1、深入了解国内外业务，招聘高管

1988年，威高村长陈学礼在上海创办威高，任村委书记。带领威高一步步登上中国医疗器械行业的顶峰，实属不易。

一方面，通过自主发展，向全国各地派出2000名威海弟子，深耕地方医院；

另一方面，与美敦力、泰尔茂、日机装等跨国公司合作，实现业务拓展和提升；

此外，他还大力引进高水平职业经理人管理新业务，如负责骨科的龚剑波、负责血液透析的夏烈波等，都是非常有经验的业内人士。

2. 一颗心的家族企业

陈学礼辞去威高董事长职务，由52岁的长期合伙人张华为接任。不过，陈学礼仍是威高集团董事长，其子陈琳也已进入管理层，为常务副总裁。从这个角度来看，他们已经完成了后续接班人的安排，应该有利于企业未来的发展。辛勤耕耘的陈学礼家族已成为亿万富翁，家族总财富超过200亿，是医疗器械行业创富的典范。

微创医学

一、创始人海归背景

上海微创掌门人常兆华，海归背景，造就了微创的国际化属性，为微创的国际化奠定了坚实的基础，这是微高和新华所没有的。

2.并购奠定基础

2009年以来，上海微创在中国布局骨科业务，包括成立上海微创骨科医疗科技有限公司，并于2011年9月收购苏州百世100%股权，为后续收购奠定基础赖特的骨科业务于 2013 年成立。

3.不怕失败，要有野心

上海微创收购莱特的骨科业务并未受到外界的青睐，但小编认为此次交易非常划算，也体现了管理层的进取风范。收购完成后，骨科业务总部迁至美国田纳西州阿灵顿。微创的野心。收购后的前几年压力确实不小，一直在亏损。但从数据上看，到2015年开始走上正轨：美国业务止跌回升，同比增长4.4%；中国的增长率接近50%。

4、市场与技术国际化

上海微创的未来是国际化的，大股东日本大冢一定会帮助微创在市场和技术方面赢得更多的日本资源。巧合的是，最近，中国人开始意识到，日本在医疗器械行业的巨大资源是我们提高技术的源泉。

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